破局者 米洛斯朱婧菲:被偷走的60天我们势必要拿回来

米洛斯定制推出的经销商采访专栏–《破局者》,以他们的视角,不同的定位,缜密的思维,展现米洛斯精英人物的思想深度。后疫情时代下,与时代同行,与敢于破局的你们共同思考。

答:市场需求一直存在,不能总是焦虑未来市场的冲击,疫情只是我们给自己找的借口,门店的运营手段一定要调整,冲击一定会有,不完全是因为疫情,更多的是基于对市场走向的判断,主动出击,拥抱环境。

首期节目,米洛斯定制对话第一位时代破局者-长春门店经销合作伙伴朱婧菲女士,同时也是优秀新商代表之一,开业首月力顶疫情压力,成功冲刺50万回款的业绩目标。在疫情封控60天后的今天,她将道出从选择品牌到如何做好团队的策略与运营之道。

2021年,在“上海国际厨卫展”结缘米洛斯定制,通过不断的对比与了解,发现米洛斯的产品设计是最为鲜明有特点的,且精湛工艺对比于市面上其他品牌都是难以复刻的。

其次就是浴室柜的风格、颜色设计大胆多样化,紧跟当下流行的时尚元素,这两方面的原因让米洛斯在众多品牌脱颖而出。

最后也是受邀到佛山总部+工厂考察,与销售总监、品牌总经理沟通,感觉到整个品牌自上而下的冲劲,让我对米洛斯更加充满信心,最后也是双向奔赴,互相选择,互相成就。

我们是4人的小团队,麻雀虽小但五脏俱全,团队分工明确,有谈单、量房、设计。

我们是疫情封了2个月时间,5月份才算是正式开业,开业前期门店对于客户的接待和需求把控得不算特别好,但我们不会错失每一个能接触客户的机会,从讲解产品到沟通装修与量房。

所以我们每个月的量房数都在30家左右,只有通过实地量房知晓户型大小与顾客需求,才能在满足顾客实用需求的前提下,做专属化的定制方案,毕竟定制品牌的核心竞争力还是设计能力。

其次,我们也会不断地开复盘会,短短的3个月时间一定程度上提高了团队的谈单协作能力,同时要敢于发挥“不要脸”的销售精神,主动保持与客户的联系,真诚地带着解决方案去做沟通,让客户看到我们的专业知识与服务态度!

顾客会来逛建材市场的都是对产品有一定需求,他们在网店看过,在别家店也看过,看多了就会容易审美疲劳,而市面上浴室柜产品同质化严重,很少让人有眼前一亮的感觉。但是逛到我们家,素色高级的门店凸显独特多样的产品绝对是一个流量突破口,让顾客有意向深入了解!

如今实体店的产品展示、功能体验、价值塑造是越来越重要,对于我们这样的新商而言,需要一定的时间去开拓市场,自然进店是我们的主要客流,门店已然成为品牌与终端突破发展瓶颈的有利武器,能更好地树立一个品牌在消费者心目中的形象及信心。

可能现在市场行情状态仍不太乐观,但我们长春团队也在一步步调整策略,把品牌曝光率一点点在当地铺开,我们依然满怀信心。

发展永远没有固有的模式,更多的是思维上的理解与升华。市场似一波波大浪,做出正确的决策,只是探索浴室定制发展的模式之一,只有坚持在探索中前进,而不是随波逐流,才能待到黄沙淘尽,显赫金子的光彩。

步履前行,追光不止。还有许多像他们一样的「破局者」,以自己的理解,书写自己的传奇。

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注